安徽淮北：奔跑招商在路上

起步即奔跑，開局即爭先。今年1月29日召開的全市“新春第一會”上，淮北市委、市政府創(chuàng)新招商舉措，深入推動招商工作專業(yè)化、專職化，見證市投資促進(jìn)中心駐蘇州、無錫、常州、杭州、深圳、福州六個分中心“揭榜掛帥”儀式。會后，經(jīng)過短暫幾天的集中培訓(xùn)，六個駐外分中心迅速收心歸位，第一時間奔赴駐地，第一現(xiàn)場拜訪商協(xié)會，馬不停蹄走訪重點客商，開足馬力對接項目信息，以“拼搶”姿態(tài)全力奔跑在招商路上，彰顯擔(dān)當(dāng)本色。

鼓舞士氣激發(fā)斗志  強化培訓(xùn)提升能力

人勤春來早，功到秋華實。新的一年如何開好局、起好步？為進(jìn)一步推動淮北市招商引資工作高質(zhì)量開展，打造專業(yè)化駐外招商干部隊伍，2月7日至10日，市委組織部、市投資促進(jìn)中心在市委黨校舉辦為期四天的全市招商引資專題培訓(xùn)班，淮北市選派的六個駐外分中心35名干部全員參加。

“新組建的市投資促進(jìn)中心六個駐外分中心成員，覆蓋面更廣、更有針對性。圍繞招商工作方法、‘五群十鏈’產(chǎn)業(yè)解讀、園區(qū)推介、產(chǎn)業(yè)人才政策解讀、合同談判注意事項、商務(wù)禮儀規(guī)范等內(nèi)容，我們邀請市內(nèi)外專家進(jìn)行系統(tǒng)講解和專題輔導(dǎo)，同時設(shè)置經(jīng)驗交流、案例分享、學(xué)習(xí)研討、現(xiàn)場觀摩考察等環(huán)節(jié)，全面提升學(xué)員理論素養(yǎng)和專業(yè)水平，為開展駐點招商打牢了思想和理論基礎(chǔ)?！笔型顿Y促進(jìn)中心黨組書記、主任王莉說。

“通過上好‘新春第一課’，強化了招商思維、提高了專業(yè)水平，增強了我們外出駐點招商的信心決心?！瘪v常州分中心主任周宇，參訓(xùn)后感到干勁十足。他表示，借力外資助力淮北市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展早已成為市委、市政府共識，新一年招商引資的號角己經(jīng)吹響，全體成員已經(jīng)買好南下常州車票，培訓(xùn)結(jié)束后的周末即登上出征列車。

“‘新春第一課’不僅是‘輔導(dǎo)班’，更是‘動員會’，下一步，要樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的意識，保持敢闖敢干的勁頭，發(fā)揮好‘新春第一課’作用，不負(fù)春光加油干，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷動力。”駐無錫分中心成員王路說。

鼓舞士氣、激發(fā)斗志、提升能力……參訓(xùn)的六個駐外分中心成員紛紛表示，培訓(xùn)對確保以開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺的姿態(tài)，打好一場敢拼能贏的招商引資“爭奪戰(zhàn)”具有重要意義。

發(fā)揮前沿陣地作用  構(gòu)建招商全新格局

培訓(xùn)結(jié)束后，六個駐外分中心圍繞長三角、粵港澳大灣區(qū)、杭州灣等經(jīng)濟發(fā)達(dá)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢較大區(qū)域，主動出擊，精準(zhǔn)對接項目，高效推進(jìn)招商工作，打響招商引資“爭奪戰(zhàn)”。

到各自駐點城市后，六個駐外分中心主動加強與當(dāng)?shù)丶爸苓吀鞔髮I(yè)機構(gòu)、行業(yè)商協(xié)會等溝通合作，聚焦淮北“五群十鏈”產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)對接駐點區(qū)域內(nèi)500強企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、專精特新、國家“小巨人”等重點目標(biāo)企業(yè)，精心策劃、積極參與重點產(chǎn)業(yè)招商活動，多形式、多渠道宣傳淮北營商環(huán)境。同時，建立項目管理臺賬，高效開展駐點區(qū)域內(nèi)企業(yè)拜訪，大力拓展招商渠道，保障項目招引工作扎實推進(jìn)。

駐蘇州分中心先后拜訪蘇州安徽商會、蘇州新能源商會、蘇商投資促進(jìn)會、蘇州鹽城商會等商協(xié)會組織，通過及時、有效溝通拜訪，了解企業(yè)投資意愿，快速與企業(yè)商定來淮考察日程。

“短短一個多月時間，我們已拜訪企業(yè)40余家，邀請9家企業(yè)客商來淮考察，可以說已經(jīng)成功打開了工作局面?！瘪v蘇州分中心主任陳言超說。

駐無錫分中心圍繞新能源產(chǎn)業(yè)開展招商，已吸引無錫企業(yè)客商到淮北高新區(qū)實地考察，擬投資億元以上新能源項目。

駐常州分中心通過認(rèn)真細(xì)致調(diào)查了解，確定立足常州輻射周邊、以民營經(jīng)濟為主、以大型集團為重點的招商思路，在常州地區(qū)，重點拜訪了一批常州市優(yōu)秀企業(yè)。以常州為中心，積極走出去，通過各種關(guān)系渠道，結(jié)交了一大批企業(yè)界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，為做好招商工作奠定堅實基礎(chǔ)。

駐深圳分中心經(jīng)過2月下旬持續(xù)走訪，3月初即以“匯聚灣區(qū)資源，共建美好淮北”為主題在深圳舉辦淮北招商推介會，吸引更多產(chǎn)業(yè)、人才、資本聚攏淮北。廣東省淮北商會和深圳市相關(guān)企業(yè)、協(xié)會、商會代表100余人參加推介會，涉及領(lǐng)域涵蓋電子信息、新能源、金融、物流、食品等。在聆聽淮北惠企政策、交通區(qū)位、要素保障及“五群十鏈”等產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況介紹后，廣東省淮北商會負(fù)責(zé)人表示，通過推介會充分了解了淮北的良好營商環(huán)境與發(fā)展?jié)摿?，對淮北未來發(fā)展充滿信心，今年將組織相關(guān)企業(yè)來淮考察，尋求合作商機。

面對新業(yè)務(wù)、新環(huán)境、新情況，駐福州分中心遵循“找準(zhǔn)定位立下足、摸清情況站穩(wěn)腳、推進(jìn)工作邁開步”的工作思想，深入研究福建省區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，主動與各地商會、協(xié)會對接交流，和福建省安徽商會、福州市安徽商會、福州市民營企業(yè)商會建立了良好關(guān)系，擴大了“朋友圈”。積極參與區(qū)域內(nèi)各類工業(yè)類博覽會，短短一個多月時間，已參加海峽國際工業(yè)博覽會、福建（廈門）光儲展覽會等，展會后盯住重大、龍頭、“高專精”等企業(yè)，先后跟進(jìn)拜訪了重點產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)10余家。

拓寬資源靶向發(fā)力  推動招商提質(zhì)增效

六個駐外分中心組建以來，聚焦所駐區(qū)域，迅速投入工作狀態(tài)，積極開展訪商邀商，初步打開駐點招商工作局面，截至3月底累計訪商邀商272家和51家，獲取信息53條，實現(xiàn)首季“開門紅”。

駐常州分中心副主任顏艷麗善于捕捉項目信息建立聯(lián)系，通過與招商中介深入交流，得知招商中介的同事家屬恰巧在一家之前得知有對外投資打算但無對接途徑的企業(yè)任職，因為這次溝通，獲得了意外收獲。駐常州分中心積極對接該企業(yè)后，得知駐蘇州分中心也在積極聯(lián)絡(luò)已對接了該公司招商部，兩個分中心不謀而合，共同推進(jìn)。3月22日，企業(yè)負(fù)責(zé)人一行到淮北高新區(qū)實地考察，就擬投資儲能項目進(jìn)行詳談，項目有望今年簽約。

“駐常州分中心自組建以來，截至3月底密集拜訪對接在常州和長三角地區(qū)企業(yè)49家，商會協(xié)會3家，捕捉項目信息28條，邀請來淮企業(yè)6家?！鳖伷G麗介紹說。

駐杭州分中心積極挖掘招商信息資源，不斷創(chuàng)新招商方式，圍繞醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、生物質(zhì)板材產(chǎn)業(yè)、綠色食品產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商。同時，充分發(fā)揮在淮落戶企業(yè)資源優(yōu)勢，深度挖掘精細(xì)化工、新能源等產(chǎn)業(yè)項目信息，進(jìn)行以商招商。截至目前，共拜訪企業(yè)76家，邀請21家企業(yè)來淮考察，提供項目信息11條。

“福州分中心成功推進(jìn)深冷鮮生（預(yù)制食品）、摩托車輪轂生產(chǎn)項目引進(jìn)給載體單位，與國內(nèi)某知名食品企業(yè)初步達(dá)成投資意向。”駐福州分中心主任任勇介紹說。3月26日，駐福州分中心還應(yīng)邀參加福建省安徽商會舉辦的“話兩會·促發(fā)展”首屆（福建）閩商皖企業(yè)家代表懇談會暨福建省安徽商會會員大會，會場設(shè)置了淮北展位，播放了淮北招商宣傳片，積極向各商業(yè)領(lǐng)域的400多家企業(yè)家宣傳推介淮北重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政策扶持情況，不少企業(yè)家表示近期將來淮考察。

春光無限好，發(fā)展正當(dāng)時。此時此刻，各駐外分中心全體成員正奔跑在招商路上。招商干部們迅速反應(yīng)、主動適應(yīng)形勢，主動轉(zhuǎn)變身份角色，用積極心態(tài)克服生活上的困難，時刻牢記責(zé)任使命，以飽滿的熱情和良好的精神狀態(tài)，全身心投入到駐外招商工作中，奮力開創(chuàng)淮北市招商引資工作新局面，為加快推動淮北高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展當(dāng)先鋒作表率。